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经济与贸易

中国上海佰草集进入法国化妆品市场

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 中国上海佰草集是第一个进入法国市场的中国美容品牌。本次“经济与贸易”专栏,为您专访佰草集公司国际业务总经理柯毅先生:

上海佰草集公司副总经理柯毅
上海佰草集公司副总经理柯毅 Ke Yi
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佰草集是第一个进入法国化妆品市场的中国品牌,现在销售情况如何?

----整体销售超出我们的预期。从2008年8月份在巴黎上市到今天拓展到包括法国、西班牙、意大利、荷兰、土耳其等等欧洲市场,不管是在消费者层面、客户层面还是行业专家上我们都获得了很多的认可。目前我们在SEPHORA的独家销售品牌中排名非常靠前,在SEPHORA香街旗舰店我们是独家销售品牌的前五名,在意大利米兰的旗舰店我们甚至是第一名的独家销售品牌。

佰草集在法国出售的具体产品有哪些,是面霜还是香水?

佰草集是一个基于汉方草本护理理念的全面个人护理产品,在中国我们提供护肤品、香薰产品、花草茶和SPA服务。但是目前我们在法国我们只提供护肤品,包括我们的太极系列、抗衰老系列、保湿系列、手足部护理系列、晒后修护系列等等20个产品。她们全部采用独特的中草药配方。

佰草集的产品有中草药成分吗?

---是的,比如太极泥,卖得很好, 取太极阴阳平衡的意思,分黑泥和白尼,黑泥是清洁皮肤的,白泥是营养皮肤的。
 

百草集在外国市场出售,有西文名称吗?

----Herboriste 草药师

你们的产品在法国Sephora连锁化妆品店销售,价格怎么样?

---品牌的价格是围绕品牌定位来制定的。我们在欧洲的定价和我们的高端品牌定位息息相关。 佰草集是代表中华美容文化的高端个人护理品品牌,我们希望通过我们的品牌形象、我们产品的品质、我们的市场营销改变的是‘中国制造’的低价劣质的印象。

佰草集的产品是你们定价还是法国Sephora连锁店这边定价?价位相对是高是底?

---品牌的定价是双方协商的结果。法律上在欧洲是零售商制定价格,但是我们在这个过程中作了大量的工作,包括进行相关的市场调研、结合品牌的定位和竞争情况最后和SEPHORA共同协商定价。整体上看价格还是非常合理的。

你们产品走出国门后,还有什么计划?

---佰草集是中华美容文化的大使,我们希望把中国人对美丽的理解,对美容护理的独特方式以及我们的产品带到世界各个角落,与世界所有的消费者一起共同分享。我们现在已经在欧洲大陆、亚洲市场开始了很好的起步,未来我们会继续在美洲市场、亚洲和欧洲的其他一些国家继续我们的旅程,和大家不断建立新的合作关系,共享成功的果实。

您还想说点什么?

---谢谢大家对佰草集的关心和帮助。我们的国际化在刚刚开始,希望能通过我们的有益尝试帮助全世界消费者更加生动的了解中国美容的文化,将“中国制造”变为“中国创造”,也帮助中国企业探索和了解如何进行品牌的国际化运作。
 

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